安利股份（300218）2月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月20日接受2家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问天然气、原材料成本今年能否迎来改善？

(资料图)

答：截至目前，公司大宗原材料价格基本稳定，部分原材料价格上下有所波动；天然气价格目前为旺季价格，且同比去年上涨约20%，仍处于高位。

问：请问公司沙发家居类订单，今年是否有所改善？

答：2022年，沙发家居受宏观形势、房地产行业低迷、疫情等因素影响，需求放缓，订单有所下降，虽短期业绩承压，但未来看好。目前来看，沙发家居品类有所复苏，且公司沙发家居品牌大客户增多、客户粘性增强，构建了梯队式的客户结构，发展动能强劲。

问：请问公司与耐克、苹果等客户合作情况。

答：耐克是全球最大的体育运动品牌企业之一，对聚氨酯合成革及复合材料需求大，市场空间广阔；公司是耐克唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商，与耐克合作积极有序推进，在通材和特材中有较多项目在安利开发。

公司与耐克合作从策划、设计、开发验证，到打样放样、试产、量产，再到份额提升，是一个稳步推进、循序渐进的过程；目前公司与耐克合作仍处于打基础和蓄势积能的阶段，营收占比较小，但未来态势向好，动能强劲，耐克是公司未来十分强劲的增长点之一。当然，公司与耐克合作，受产品开发、品质、市场波动及行业竞争等多方面因素影响，订单情况并不完全取决于公司，具有不确定性。

公司与苹果合作进展基本符合预期，预期全年订单量总体保持稳定。同时公司积极与谷歌、小米、vivo等品牌客户加强产品开发与合作，努力扩大合作产品和领域，提高市场份额。

问：请问目前公司产能利用率是多少？

答：受订单结构、开发打样、生产工序，及局部工艺设备瓶颈等因素影响，公司产能利用率尚未达到最佳状态，但总体处于合理正常水平，产销基本稳定。

问：请问公司与汽车品牌客户合作情况如何？单车价值量大概在多少？

答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域之一，公司已通过丰田、长城、比亚迪（002594）等供应商认证；尚未合作的汽车品牌客户，公司正积极联系、接洽，争取通过供应商认证审核；通过供应商认证审核的，公司正扩大项目定点；已经获得定点项目且试单量产的，公司正积极推进项目落地，争取更多订单，努力扩大销售额，提高利润。总体而言，当前汽车内饰品类仍处于打基础和培育阶段，营收占比较小，中长期看好；

公司与更多造车新势力品牌牵手，公司品牌口碑、影响力提升。

单车价值量根据不同品牌车型的定点项目、使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要2-15米聚氨酯合成革及复合材料。

问：请问谷歌有订单了吗？他们的利润率如何？

答：公司与谷歌合作积极有序推进，目前有项目小批量量产，但尚未形成规模订单，营收占比较小。

问：请问公司是否有提价规划？

答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向品牌客户提供的均为定制化产品，通常是结合客户实际订单需求，协商确定产品交期，排单生产。一般而言，公司与国内外大中型品牌客户签署年度框架协议，国内外大中型品牌客户每3个月或6个月，与公司进行开发、采购或洽谈价格。

公司会适时调整销售价格，基本与原材料、天然气价格的变动相适应。产品售价虽呈现上涨趋势，但价格调整速度、幅度慢于原辅材料和天然气价格的涨幅、涨速，公司调价对下游的传导有一定滞后。

公司将聚焦主业，积极开发产品、开拓市场，狠练内功，加强管理，努力化解原材料和天然气价格上涨风险，努力扩大收入，改善提高毛利率。

问：请问公司原三、四股东会继续减持吗？

答：企业是独立的企业法人，享有法人财产权，其业务、资产、人员、机构和财务等都独立于股东。公司三、四股东是财务投资者，历史上对公司治理和发展做出一定贡献，其减持是根据自身资金需求做出的安排，是正常合理的市场行为。未来，公司三、四股东减持行为对市场的影响会越来越小，对公司经营发展并无影响，且公司基本面良好，公司一、二股东对公司发展充满信心。请投资者理性且辩证看待;

安徽安利材料科技股份有限公司的主营业务为生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、生产、销售与服务，主要产品为生态功能性聚氨酯合成革及复合材料。公司是目前国内专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料规模最大的企业，聚氨酯合成革的出口量、出口创汇额、出口发达国家数量均居国内同行业前列。公司是国家工信部认定的全国“制造业单项冠军示范企业”，是国家工信部认定的“国家绿色工厂”、“全国工业产品绿色设计示范企业”，公司“水性无溶剂生态功能性聚氨酯合成革”被国家工信部认定为“国家绿色设计产品”，连续多年蝉联中国轻工业联合会评定的中国轻工业塑料行业（人造革合成革）十强企业。

调研参与机构详情如下：